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網約車下沉市場中的花小豬

小咖科技 2020-09-10 11:01:26

       中國網約車市場目前呈現“一超多強”格局,滴滴憑借用戶規模位于領先地位。

       2019年中國網約車市場整體交易金額達3044.1億元,環比增長3%。受到宏觀經濟放緩影響,市場交易規模增速放緩,網約車下半場的戰爭正式打響。日前,為進一步獲得增量市場,網約車全新品牌花小豬強勢闖入。

網約車下沉市場中的花小豬

       據了解,下沉市場是花小豬被提及頻率最高的詞,眼下這里尚未成為網約車的主戰場。

       這是一個以三到五線城市為主的市場:有超過3億用戶,其中60%的人月收入在3千元到一萬元之間,手機主流機型價格徘徊在1000元到1999元的區域內。

       來自Mob研究院的數據顯示,相比于一二線城市,下沉市場已經成為了最旺盛的消費增長點。以移動電商領域為例,下沉市場的活躍用戶占比已經占總活躍用戶量的57.4%。

       那么對于已經布局好的花小豬來說,接下來要找的就是兩個,一是需求,二是流量。

       為獲得更多用戶和流量,花小豬創新了一些網約車行業的游戲性玩法,用戶可以通過簽到、好友助力等方式繼續獲得優惠券:對于被拼多多輕車熟路的下沉市場用戶來說,這個習慣將被完美代入至花小豬。

       花小豬每天都會有簽到和天天領現金的小任務。那些互動頻率高的乘客可以獲得更大比例的返現鼓勵。而司機也會在花小豬平臺上找到成長任務,就像做游戲一樣,通過不斷完成小任務迅速加深和平臺的粘度。

       以乘客為例,進入應用后,在屏幕右下角便能看到一個名為“點我省錢”的Logo,進去之后的界面頗有“拼多多風”。甚至你會看到一些似曾相識的話術“好友助力、免費津貼”。

       補貼模式也不太像傳統網約車平臺的路數,倒是很像下沉市場電商的打法:強調裂變營銷。每當你邀請一個用戶使用花小豬,都可以直接獲得返現。

       據悉,花小豬團隊正在研發一些更有趣的模式,甚至包括了一些積分小游戲。拼多多給花小豬的經驗之一便是:你需要通過有趣+省錢,讓用戶形成使用習慣。在花小豬看來,這種有趣+省錢的打法,是下沉市場成功的秘訣。

       此外,司機向乘客推廣,也有獎勵。這也解釋了為何上車落座之后,不少朋友都和我一樣被微笑的司機大哥引導掃描二維碼下載花小豬。實際上,除了注冊返現,還有簽到、沖單等日常任務,完成任務后可以領取幾十塊現金?;ㄐ∝i像打游戲一樣給司機設置關卡,滿足司機的成就感。

       仔細觀察下來,不難發現花小豬并不是對以往的成功案例進行簡單粗暴地照搬,在游戲化的產品邏輯之外,還有著更強的普惠性質。

       裂變營銷也是各大產品運營的重點手段之一。目前的兩個快車巨頭滴滴與美團的價格趨于穩定,花小豬的高額補貼顯得更有吸引力,強化了活動的傳播速度,借助裂變營銷的方式,提升平臺的用戶增長效率,預計在短期內會實現用戶量的爆發式增長。

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